如何做网上引流推广?社交平台引流方法推荐

但凡是从事网络方面的小伙伴们应该都知道无论是线上或者线下,只要是商业行为的本质就都是聚粉。

 

网络对于传统商业最大的区别就在于打破了地域界限,不论在哪里就能让有共同兴趣爱好的人可以集聚在一块,那么也就是粉丝经济的前提没错了。线下也好或者线上也罢,其实本质都是一样:聚粉。线下呢则是通过选择自己认为好的地段或者是活动促销来吸引人的眼球来进行引流,线上则是先搭建平台亦或者是做社群去引流。所以说人是所有商业行为的起点,同时也是终点,所以综上所述,互联网营销要做的其实说白了就是:聚集粉丝。

 

那么与传统的引流方式对比,网络营销最大的优点是精准,假如只要是通过大数据分析就可以实现广告精确投放,再通过LBS技术则可以获取到自己店铺周围的潜在客户。线上引流可就不是看上去的那么容易了,建一个官网,申请一个微信随便发表几篇文章就能吸引到大量的粉丝,我们要知道粉丝是绝对不会主动飞到碗里来,前提是必须要有足够多的“吸引”才会有可能。

 

 

 一、先做好定位是前提

 

例如微信公众号,是注册订阅号呢还是服务号呢?是只需要一个号还是需要多个账号的矩阵,那功能上到底有什么区分呢?订阅号基本上用来做品牌的传播或者新粉的拓展可以每天发送一篇文章,但是服务号则大多都是用来做体验的,先沉淀顾客再想办法去引导客户成交。同时,名称还有头像也非常重要,一定要做好风格的定位,是走具体哪种路线,因为这是关系到后期的风格以及粉丝的精准度。还有价值的定位,通过平台能为粉丝解决什么问题,换句话说,粉丝关注你得到的是什么?是商品的折扣信息还是有趣好玩的线下活动或者某方面的知识,这个具体的千万要说明白。每个准确的定位同时还是形成圈子的一个前提,粉丝具体的转化率还有取关率,也是取决于账号具体定位的。

 

 

其实,无论是对于任何个人创作者来说但凡能够拥有上千名的铁杆粉丝,那么绝对是能糊口的。也就是说无论创作什么样的作品,或者是卖什么样的产品,这些人都心甘情愿为你买单。例如小米在社交媒体上是拥有上千万级粉丝的,其实最初呢也是通过上百名“铁杆粉丝”经过时间的积累才扩散而来。所以说想要聚粉,第一步就是要找到第一批铁杆粉丝,因为这些人的价值观与你是一致的而且还热衷跟你互动分享。

如何做网上引流推广?社交平台引流方法推荐

 

那说到底种子用户到底是如何获取到的?

 

想要尽快的找到他们其实也没有那么难,现在的Q群、微信群、贴吧、知乎小红书等等社交平台都有自带属性的标签,涵盖生活的方方面面就像旅游、互联网,基于兴趣或行业的社群大多都比较精准,至于转化率也是相当的高。当然了,新号的基础粉丝是比较少的,仅用每天的推送来吸引更多关注进展会非常的缓慢,这个时候也是最迫切需要铁杆粉丝的时候了,粉丝聚集当然也是有非常办法的,例如:送礼品、转发抽奖、关注有彩蛋等等,但是也需要注意,利益上的引诱仅仅是一种辅助,和粉丝想要建立长久的桥梁,这个时候最好是达成某种价值方面的认同。就像华为所代表的品牌文化一样。

 

之前有360是通过发布“免费”杀毒软件来搞垮了这个行业的大佬,还有大名鼎鼎的淘宝呢则是以免费开店来打赢了亚马逊在中国的商业野心版图,现在来说“免费”已经成为最有效的吸粉方式了,有很多的消费者是非常喜欢免费的东西,因为不单单是贪图小便宜,同时也是自我利益保护的一种本能,目前的市场交易之中,消费者基本上也算是占据弱势地位的,这个时候消费的风险就在无形中增大了,要是通过“免费”方式基本上是可以减轻消费者的顾虑,就会敢于去尝试了。

 

那么在做免费营销时千万要注意:要说到做到,千万千万不能忽悠。之前在朋友圈的“55°杯骗局”就是一个经典案例。记得当时这批号就是利用消费者对杯子的期待度来骗取分享跟关注,当时的承诺是只要将信息发送到到朋友圈集够一定量的“赞”,同时关注微信公众号发送集赞的对应截图,就可以“免费”得到杯子。在之后有许多的人完成了所有步骤但却没有拿到水杯,下来的事情就是网上炸锅了,虽然是证实了这不是品牌官方搞得活动,但是对这个杯子的品牌影响是非常大的,绝对是无可挽回那种。当然了这批微信公众号最后的结果也是因“涉嫌诱导朋友圈分享”被微信官方全部给与封号处理。

在很多人的观念中认为地推模式需要租用场地同时雇大量的推广人员,事实上并不是这样,据我所了解到,良品铺子则是通过“微信支付1分钱送礼”的活动,在一周的时间里就增长高达近十万的粉丝,这样来算的话,获客的成本每个仅仅也就是7到8元钱,现在线上获客的单个成本已经是高达120元了,所以对于O2O模式的公司来说,地推绝对是必不可少的聚粉方式之一了,因为但凡是通过地推活动是直接可以接触到潜在顾客群体的,可所谓是精准而且还高效。

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